五粮液分销商怎么做，五粮液代理怎样

...一个月任务10W,虽然都是高端的白酒茅台五粮液年份酒,但是没有这方面...

W真是不多，就像楼上说的，只要价格适合可以直接分销给客户，团购一批就差不多了。

真酒的话这些酒还是好卖的，而且这些酒都贵，你一月卖不了几件就10W了。

除了从包装上来看，大家可能还会发现两者之间在口味上也存在着一定差异。比如五粮液的口感要比茅台来得柔和一些。虽然两者之间都是属于高端酒产品，但是它们在味道上存在着一定的区别。毕竟茅台酒和五粮液的口感都属于比较柔和型白酒。但是两者口感上还是有一些区别的，尤其是对大多数人来说还是比较难接受的。

再一个就是生产工艺不同，茅台之所以这么出名，是源自茅台镇的山泉水，据说这里的水酿出来的酒非常香，而在白酒当中有12种香型，每一种香型都会对应不一样的生产工艺。我们以单纯的茅台和五粮液来区分一下。茅台酒的生产工艺分为：制曲（踩）、制酒、贮存、勾兑、检验、包装六个环节。

说起高端白酒品牌，大众第一印象就是飞天茅台和五粮液普五，但除了这两款酒，还有其他非常不错的高端白酒，比如国窖1573，梦之蓝梦9，衡水老白干1915等。

.市场价格上：浓香型白酒的价格普遍偏低，一般不会超过100元/公斤（按每斤粮食出2~5两算）。茅台和五粮液两者之间哪一个品牌更有收藏价值+ 茅台和五粮液是当今众多中国白酒品牌中的两个顶级品牌，在中国无论是销量还是口碑都是非常的好的， 茅台和五粮液是中国两大知名白酒品牌，它们各具特色和价值。

五粮液特殊渠道是什么意思

五粮液特殊渠道指的是非传统意义上的销售渠道，如移动公司、邮政等单位售卖五粮液白酒，并且能形成长期、重复合作。此外，五粮液白酒在正常的饭店、批发部、零售店等日常所知的地方购买也可能存在特殊渠道。

非主流之外渠道，不是传统的批发渠道。第一：线下实体渠道。厂家——到经销商——线下专卖店和实体店，日常看到的一些实体酒庄和商行走的是线下实体渠道。第二：商超渠道。厂家——总代理——商超渠道，大型商场专供的渠道。第三：线上旗舰店渠道。

五粮液官方销售渠道包括了多个线上平台，涵盖了京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台。这些渠道不仅方便消费者购买，还提供了丰富的促销活动。京东旗舰店在五粮液官方商城中占据了重要位置，能够为消费者提供正品保障和优质服务。天猫旗舰店则以其广泛的用户基础和良好的信誉度赢得了消费者的青睐。

五粮液曾有过针对特定渠道和需求生产的产品，但“特供专用”这种说法较为模糊。过去，一些企业会生产部分面向特定场合、特定客户群体的酒品，这些产品在包装、品质等方面可能有独特设计。

五粮液“大商制”模式的由来和弊端

五粮液“大商制”模式的由来主要是基于市场扩张的需求，但其也存在明显的弊端。由来： 市场背景：在1985年至2007年期间，白酒市场供不应求，五粮液为了快速扩张市场份额，采取了“大商制”模式。 策略实施：通过指定区域总代，利用大经销商的资金和资源优势，五粮液得以迅速扩大其市场覆盖范围。

然而，这一模式的弊端也开始显现。过度依赖大商导致公司对渠道的控制减弱，厂商议价能力受限，市场管理中的价格倒挂和串货问题频发。同时，大量贴牌产品削弱了品牌价值，内部竞争激烈，影响了五粮液的品牌高端化升级。这一影响在2003年至2008年间愈发明显，五粮液的营收和市场地位均受到挑战，茅台逐渐超越。

然而，大商制模式使得五粮液集团对大经销商过于依赖，导致对终端市场掌控力不足。2014年，五粮液集团引入“小商制”模式，减弱对大经销商的依赖，加强了对渠道的把控。2017年，五粮液集团实施“百城千县万店”工程，直接触达终端消费者，构建基于社交圈层的深度服务体系。

在迷茫期，五粮液遭遇了渠道弊端逐步显现的困境。大商制与买断经营模式导致经销商话语权过大，公司对渠道的管控能力下滑。同时，OEM贴牌模式使得中低价位酒品牌杂乱，产品质量参差不齐，降低了市场对公司的品牌认可度。这一阶段，五粮液的业绩增长放缓，甚至被竞争对手茅台反超。

五粮液渠道战略逐步淡化大商，引入“小商+专卖店”模式，实现总部纵向扁平化、区域横向专业化。通过数字化营销管理，五粮液能够实时掌握终端动销，加强市场精耕细作和快速响应能力。风险提示：投资者需注意政策风险、疫情反复风险、行业竞争加剧以及食品安全风险对五粮液可能产生的不利影响。

茅台的系列酒在习酒剥离前主要聚焦在千元高端和次高端市场，剥离后通过打造1935和汉酱补位，形成由高到低的价格带布局。五粮液的产品结构类似于茅台，分为五粮液系列和浓香系列酒，核心品牌为“1+3”的产品矩阵。

五粮液计划内计划外什么意思?

1、计划内，是指公司给各大代理商的配额，如果代理商很快把配额的酒卖光了，需要补货，补得货就是计划外了，价格就高点了，好像是969吧。计划内是889。

2、据悉，明年，五粮液经销商新签的合同，价格上有明显变化，五粮液公司对对52度第八代五粮液价格作出调整，计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，而计划内价格889元/瓶维持不变，计划内外的合同量比为3：2。

3、五粮液的价格按照新签合同的情况来看的话，第8代五粮液计划出厂的价格仍然为889元一瓶。但是计划外价格从999元一瓶提升到了1089元一瓶。综合来看的话，第8代五粮液的平均出厂价格从889元提升到了969元，涨幅大概9%。而另外一个白酒品牌贵州茅台，目前仍然没有提价的情况。

4、存在普工招聘：实际上，宜宾五粮液集团在某些时期或针对特定岗位，是会对外招收普工的。这取决于企业的生产计划和人力资源配置。招聘渠道：普工的招聘可能通过线上招聘平台、线下招聘会、劳务派遣等多种方式进行。因此，外部人员有机会通过正规渠道应聘成为五粮液集团的普工。

5、中低端产品占比：五粮液中低端产品占比约10%，且走量的主要是低端系列，这稀释了高端产品的品牌价值。毛利率对比：与泸州老窖、水井坊、舍得酒业等四川白酒企业相比，五粮液的毛利率最低。提价策略：五粮液提价试图对标茅台，但计划外出厂价与市场批发价存在倒挂现象，给经销商带来压力。