可口可乐分销商挣钱吗（可口可乐的分销渠道结构是怎样的）

可口可乐营销案例分析

可口可乐公司的案例分析：市场渗透策略 无孔不入的市场攻占：可口可乐公司积极攻占教堂、学校、发廊、诊所、球场等特殊领域，以实现市场占有率的最大化。这种策略体现了公司对市场的深度挖掘和全面覆盖。审视市场的独特视角：公司董事长提出，审视市场时不是看哪里有可口可乐的产品，而是看哪里没有。

年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。

为了实现目标，可口可乐不遗余力地拓展市场，他们在人口超过150万的地区放置了大量的自动售货机。这种策略的效果是，无论人们在何处，目光所及之处总能看到可口可乐的影子，从而在消费者心中形成强烈的品牌印象。当他们在路上渴望饮料时，可口可乐便成为首选。

可口可乐和非常可乐的分销渠道的特点缺点和优点

1、渠道成本高：多层次分销体系可能导致渠道成本上升，影响利润空间。管理难度大：庞大的分销网络需要高效的管理和协调，增加了管理难度。非常可乐分销渠道特点、优点及缺点：特点：依托母公司资源：非常可乐依托杭州哇哈哈公司的资源和渠道进行分销。

2、非常可乐应该加快城市销售团队的建设，可口可乐之所以存活这么多年在于终端渠道的建设。广告固然是很重要的一方面，无论披上多华丽的外衣，最后现实的是在市场上要有的卖，才会有人买。战胜可口可乐，保住自己广大农村市场的同时，效仿可口可乐的城市渠道的建设，效仿不可耻、死掉才不值。

3、经营无需基础，快捷物流配送，让你开张就赚钱，货如轮转，回本快。食品厂家直供，无中间商加价，订货满额就赠送相应货品，超高折扣免运费，成本更低。产品丰富热销，多元品类，搭配组合，线上线下经营，多点盈利，财富无限。

4、非常可乐采用密集营销，基本上你看到的商店 ，超市，饭店，娱乐场所都有销售。

5、在国内市场占有一席之地。 竞争态势：可口可乐和百事可乐之间的竞争一直较为激烈，两者在市场份额、品牌影响力以及广告营销上不断角力。同时，非常可乐作为国内品牌的崛起，也对这两大巨头构成了一定的威胁。各品牌在产品创新、市场细分以及品牌推广上不断发力，以期在竞争中保持或扩大自己的市场份额。

可口可乐101模式靠谱吗

此外，101客户的角色也体现了可口可乐对供应链管理的精细化。通过这种多层次的合作模式，可口可乐能够更好地控制产品质量和价格，同时提高市场响应速度。101客户作为可口可乐与终端消费者之间的桥梁，不仅帮助公司提升了市场覆盖率，也为合作伙伴带来了稳定的收益。

可口可乐101系统是指：可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，赚取一定数量的配送费。可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方各司其职共同发展。

过去，可口可乐的销售环节通过一级批发商、二级批发商和终端客户。虽然公司有业务代表与客户保持沟通，但力度不够，导致市场信息难以掌握。客户管理松散，公司难以准确把握市场动态。随着业务代表对市场的深入理解，可口可乐推出了101销售模式。

客户，在可口可乐叫做高级合作伙伴，他可以挣取差价和配送费，但是他的进货价格要比批发商高，但是配送费会比差价高。

可口可乐101系统是指可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，赚取一定数量的配送费。可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方各司其职共同发展。

客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。