b2b公司绩效怎么提高？ b2b企业的盈利方式？

b2b企业市场部的三种组织架构

1、成长型企业采用的是市场战略与市场执行合二为一的组织架构，市场推广部成为市场团队的核心。市场洞察部门的人员精简，利用人工智能搜集并快速分析数据。中等规模的企业（市场部门大概有20人左右）可以设立营销管理平台作为市场团队的共享部门。

2、将获客、推动和转化串起来变成一个链条。在获取销售线索、推进客户阶段、进行客户成功三个阶段安排好相应市场活动。针对不同阶段的客户线索设计相应的活动推动到下一个客户阶段。在进行活动策划的时候从整体如何驱动增长的角度去设计。

3、商机拓展代表，即SalesDevelopmentRep，也称为潜在客户开发。这类岗位并非传统意义上的电话销售人员，而是属于市场部的一部分。其主要职责在于将通过网络营销和市场活动获得的线索进行初步筛选，并分配给相应的电销和面销人员处理。许多成功的企业服务公司都设有SDR部门。

知客crm:每个B2B公司都应该关心的销售KPI

1、以下是B2B公司应该关注的销售KPI：关键业绩指标（KPI）：包括总销售额、按产品类型分组的销售额、新增客户销售额和净利润率。使用知客CRM的销售报表，可以直观获取这些指标，帮助了解业务健康状况和增长潜力。

2、CRM：商业关系的智能管家CRM，不仅仅是一个大型电子通讯录，它是一种强大而全面的商业软件，旨在通过管理客户沟通、销售活动和客户服务，帮助企业优化客户体验并推动销售增长。它汇集并分析客户互动数据，旨在在整个客户旅程中提供无缝支持。

3、核心作用：使销售团队在外出时也能保持高效工作。基本内容：通过手机访问CRM系统，添加和管理客户信息、更新销售活动等。效果：提升工作效率，强化团队协作，简化办公流程。

4、移动CRM解决方案使销售团队在外出时也能保持高效。通过手机访问CRM系统，团队可以随时随地添加和管理客户信息、更新销售活动、管理个人销售管道。这不仅提升了工作效率，还强化了团队协作，简化了办公流程。综合考量，选择一个以这些基础功能为核心、执行高效且易于扩展的CRM平台至关重要。

5、知客CRM：管理客户关系其实很简单，您只需要关注以下五个CRM功能：客户管理功能：直观的工具：CRM应提供便捷的客户信息收集、整合和共享功能。360度客户视图：帮助团队全面了解客户信息，形成完整的客户画像。分析和报告功能：数据洞察：通过数据分析，深入了解客户需求和行为模式。

6、潜在客户管理（线索管理）是CRM中的关键概念之一，它涉及到销售机会的识别和跟踪。对于B2B公司来说，潜在客户可能是公司的联系信息；对于b2c公司，则是个人联系信息。CRM系统提供多种方法收集潜在客户数据，包括手动输入、自动收集、批量导入和网页表单收集。同时，CRM还提供管理机制，帮助优化潜在客户转化流程。

中商惠民张一春:依然看好快消B2B的未来

中商惠民董事长张一春表示，尽管外界认为B2B行业的冬天到来，但行业趋势并未改变。他认为，B2B行业的模式极大提高了效率，降低了成本，这代表了未来的趋势方向。有报道指出，25家快消品B2B企业倒闭，但张一春认为，这只是个别企业的问题，不代表整个模式的失败。

张一春先生曾在某大会上表达过对于B2B行业的看法。他认为从这个行业来看，可以用几个词来看待这个行业：· 一是苦活，这个行业是一个苦的行业，没有想象中那么容易。很多人冲进来，这是围城现象，有些是主动的，有些是被动的。

中商惠民宣布完成16亿元的最新一轮融资，由济南产发基金领投，达晨创投、金浦基金、复星资本、华兴资本等跟投，为快消品B2B电商领域迄今最大的单轮人民币融资。成立于2013年，中商惠民专注于面向夫妻店的快消品B2B平台，同时自营、自建仓储物流。

中商惠民科技集团有限公司联系方式：公司电话0531-55530303，公司邮箱zongcaiban@huimin100.cn，该公司在爱企查共有4条联系方式，其中有电话号码1条。