瑞幸咖啡怎么拉新裂变（瑞幸咖啡怎么邀请新用户）

看懂私域流量和裂变营销玩法

看懂私域流量和裂变营销玩法，需要掌握以下要点：私域流量： 定义：私域流量并非单纯的数据流量，而是对用户进行精细化运营的体现。它关注所有可触达的客户，包括未成交的老客户和会员。 构建方式：利用自媒体平台，如员工、客户和合作伙伴等资源，构建私域流量池。

私域流量是指品牌或个体拥有的，可以反复利用的、聚焦的、低成本的、凝聚力强的流量。私域流量的精髓在于数据主权的归属，使用户能更好地控制自己的数据，同时品牌也能通过深入的数据分析获得更精准的用户画像，从而了解用户需求，提供个性化服务，提升用户粘性。

这一类的私域流量相对而言质量更好，但时间和成本也较拼团高了许多。砍价 与拼团不同，砍价更倾向于个人，需要社交圈的好友们帮忙助力。砍价的好处也在这个环节，在朋友砍价时，产品本身也吸引了朋友的眼球，侧面带动朋友的消费行为。

如果用户体验不好，你每分钟都会游离私域流量池。 深层次服务 私域流量可以提供深层次的服务，比如抖音就是很多用户喜爱的短视频平台。当对一段视频感兴趣时，可以选择关注号码拥有者，然后享受拥有者提供的视频观看服务，当越来越多的人关注账号所有者时，号码所有者就成了网红，他的号码也就成了私域流量池。

瑞幸的线上线下一体化营销

1、瑞幸的线上线下一体化营销主要体现在其私域社群的运营策略以及微信生态内的组合打法上：私域社群运营：用户快速增长：瑞幸咖啡在短短3个月内，社群用户数从0增长至1600万，显示出其强大的社群运营能力和用户吸引力。

2、瑞幸咖啡的新零售模式融合了线上与线下服务，为顾客提供了多元化的消费体验。顾客不仅可以在店内舒适地享用咖啡，还可以通过线上平台便捷地下单，并选择到店自提或外卖服务。瑞幸咖啡的新零售策略通过线下门店和线上平台的无缝连接，实现了线上线下一体化运营。

3、在瑞幸私域运营的布局上，分为三个层面：用户沉淀与复购层、公众号、小程序等微信生态内的组合打法，以及基于APP和用户数据管理平台的洞察与规则制定。瑞幸私域的成功难以复制，主要取决于自身规模、数据抓取能力以及后发优势。

4、瑞幸咖啡此次联手京东发售周边产品引发的火热抢购情况也并不令人意外，这次的合作无疑是成功的，对于咖啡新零售变革增加了更多的可能。双方还表示，未来有计划开展电子虚拟券的线上售卖，在线上线下一体化领域深化合作。

5、瑞吉咖啡和瑞幸咖啡并非同一个品牌。瑞吉咖啡是台湾的一个本土品牌，以茶饮和西式甜点为主要产品。瑞幸咖啡，亦称为luckin coffee，是一家起源于中国的新兴品牌，专注于提供高品质、便捷且价格实惠的咖啡和饮品，采用线上线下一体化的新零售模式。

快到让人看不懂的“瑞幸咖啡”,到底是怎么运行的?

瑞幸咖啡通过高维打击，利用自身的互联网属性和新零售模式，成功卡位市场，成为行业领导者。1 瑞幸咖啡的营销策略，如首杯奖励、拉新奖励和咖啡请客，有效地推动了用户增长和品牌裂变。1 瑞幸咖啡的快速执行和坚决决策，虽然让人难以理解，但其实反映了其成熟的运营团队和明确的发展规划。

简单的招式，快速的执行这是瑞幸咖啡致胜的关键，甚至快到让人看不懂、不理解。因为他们打得确实太坚决，对决策毫不迟疑，对亏损毫不手软，不拖泥带水。看似瑞幸咖啡只是在忽悠投资，其实瑞幸拥有非常成熟的运营团队和清晰的发展规划。

前因后果： 前因：瑞幸咖啡被曝出在2019年第二季度到第四季度期间，总销售额夸大了约22亿人民币。这一财务造假行为被公司自行揭露。 后果：自曝造假后，瑞幸咖啡警告投资者不要再以这一周期内的任何财务数据作为参考。这一事件导致瑞幸咖啡的股价在开市后大幅下跌超过80%，并多次触发熔断机制，暂停交易。

技术驱动的新零售模式 瑞幸的商业模式是新技术推动下的新零售模式。这种新零售模式建立在移动应用（app）和门店网络基础上。（1）移动应用（App）：瑞幸APP涵盖了整个客户购买过程，覆盖营销、获客、客户管理、结算等全周期。为客户提供了一个100%的无收银结算环境。这提高了客户体验，提高了运营效率。

瑞幸咖啡的发展史

发展历程：2017年10月底，瑞幸咖啡实验性门店在北京银河SOHO营业，经过不断扩张与发展，2023年6月5日，瑞幸咖啡门店数量已突破1万家，成为中国首家突破万店的连锁咖啡品牌。2023年9月与茅台联名推出“酱香拿铁”，刷新单品纪录，同年12月22日，瑞幸公布新战略，推出全新客户价值平台，并公布2024年计划。

瑞幸咖啡于2019年5月17日在纳斯达克成功挂牌上市，交易代码为LK。这一里程碑标志着瑞幸咖啡在短时间内实现了从创立到上市的飞速发展。发展历程 瑞幸咖啡自2018年6月起，其全国总部正式落户福建厦门。这一战略布局为瑞幸咖啡的快速发展奠定了坚实的基础。

瑞幸咖啡的发展史如下：瑞幸咖啡由原神州优车集团COO钱治亚创建，第一家门店开业于2017年10月，于2018年月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业，经过4个月的产品、流程和运营体系的磨合，完成了门店布局525家。

瑞幸咖啡在美国纳斯达克上市。luckin coffee（瑞幸咖啡）总部位于厦门 ，是中国最大的连锁咖啡品牌。

互联网咖啡,如何建立品牌力与营销力

连咖啡以新媒体传播为主，未见广告投放。公众号建立用户对品牌认知，完成产品宣导；营销推广带来朋友圈曝光及引流。更多是撬动用户的社交关系链来完成品牌的传播，利用熟人口碑更好的实现品牌推广。瑞幸咖啡签约大牌代言人、采用密集广告片投放，进行高密度品牌曝光。

全域营销力提升：私域与公域的转化 通过售后服务关怀、精细化客户细分、创新会员权益等策略，提升营销效率。私域营销策略如“33原则”与多码合一能力，有效降低获客成本，提高私域客单价。通过整合公众号、企业微信和商城，实现快速转化。

一般来说，连锁便利店品牌每周都有商品的汰旧换新、每两周就有一项促销活动，这些都可验证采购人员的选品力与供应商的品牌力、企划人员的营销力。

找准客户群体 什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

数字化营销时代,快消品企业如何创新玩法?

新渠道探索与合作：数字化时代催生了众多新的销售渠道和商业模式，如社区团购、直播带货等。经销商可以通过数字化手段及时了解和参与这些新渠道的发展，寻找新的业务增长点，与各类新兴渠道合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。

再者，开展促销活动是快消品销售的常用技巧。促销活动能够刺激消费者的购买行为，提高产品的销售量。例如，定期推出打折、满减、赠品等促销活动，或者与知名网红、博主合作进行产品推广，都能够吸引更多消费者的关注并激发他们的购买意愿。最后，利用社交媒体营销也是快消品销售的重要手段。

一物一码技术：运用一物一码等数字化工具，优化销售、客户服务、消费者互动等环节，提升终端销量与布局优化。精准发券与核销：通过与腾讯合作，实现终端精准发券与低成本核销，提升营销效率。数字化UTC创新：动态推荐兑奖门店：利用数字化UTC创新技术，动态推荐兑奖门店，提升销售网点的精细化渗透。

整合订单、信息、物流、资金流，提升协作效率，实现数字化、智能化管理。双汇已与数百家经销商、门店实现线上合作，提供差异化定价，支持营销政策与采购对账服务，实现千人千面采购。通过平台，双汇实现从原材料到终端消费的全流程数字化、智能化管理，构建竞争壁垒，成为大型快消品企业数字化转型的典范。

采用“一盘货”解决方案 全链路数字化供应链服务：与安得智联合作，引入其创新的“一盘货”解决方案，通过全链路数字化供应链服务，有效应对订单碎片化带来的履约成本上升问题，实现高效交付。

建立营销数字化平台 建立营销数字化平台，对营销活动的费用进行实时监控，确保费用申请、分配、审批、发放过程透明化，减少中间截流。