b2b销售职责？ b2b销售是什么意思？

导读：

B2B外贸专员是做什么的外贸专员是负责处理国际贸易业务的专业人员。其主要工作内容和职责包括以下几点：外贸业务管理与监督：负责外贸业务的管理、协调、指导和监督工作，确保公司业务...

b2b 外贸 专员是做什么的

外贸专员是负责处理国际贸易业务的专业人员。其主要工作内容和职责包括以下几点：外贸业务管理与监督：负责外贸业务的管理、协调、指导和监督工作，确保公司业务工作目标的落实。规范外贸业务流程，确保业务操作的合规性和高效性。

做外贸主要涉及产品海外推广销售、业务流程操作和市场信息收集等工作。外贸专员工作客户开发与跟进：通过 B2B 网络、海外展会等平台开发新客户；及时跟进老客户，涵盖接单、打样、跟进生产、出货、回访等环节。外事接待：在国外客人来公司参观时，能得体应对。

外贸专员岗位职责负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

电子商务对应的主要职业是网络营销员。网络营销员的相关职责和要求如下：主要职责：利用各种网络营销工具和平台帮助企业实现营销目标。有效地利用B2B平台拓展业务范围，与全球合作伙伴建立联系。进行搜索引擎优化，提高企业在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。维护和更新企业网站，确保网站信息的准确性和时效性。

在电商运营方面，毕业生可以担任电商平台的运营专员或运营经理，负责平台的日常运营、商品上架、促销活动策划等工作。例如，在天猫、京东等大型电商平台工作的运营人员，通常会有较高的薪资待遇和职业发展空间。网络营销是电子商务专业的另一大就业方向。

总体而言，网络营销员在企业中扮演着至关重要的角色，他们是连接企业与客户、市场的重要桥梁。随着电子商务的不断深入发展，网络营销员这一职业的重要性将日益凸显，成为企业不可或缺的一部分。

电子商务专业为毕业生提供了多种职业发展路径。他们可以专注于技术开发，成为网站开发人员或网站管理员，也可以在营销和数据分析领域发挥特长，成为网络营销专员或商务信息分析师。此外，物流管理和电子商务结算也是重要的职业领域，毕业生可以在这些领域发挥自己的专业技能。

电子商务专业的毕业生有多种职业选择和发展机会：网络推广与销售：毕业生可以从事网络推广和网络销售相关的工作，利用互联网平台和数字营销手段，提升品牌知名度和产品销量。网络编辑与内容管理：他们还可以选择成为网络编辑，负责网站内容的策划、编辑和发布，提升用户体验和网站流量。

⒊电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。商务类：⒈企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。

销售和市场是两个截然不同的职位，其主要区别如下：核心职责：销售：主要负责制定销售策略、开发客户、执行合同并提供后续支持，以及维护客户关系。销售的核心在于通过人际交往和说服能力，促成交易。市场：则侧重于市场研究、产品规划、推广活动策划以及品牌形象管理等。

销售和市场在公司内部通常有所区分，但在一些工业产品公司，两者可能合并为营销部。理解这些差异对职业选择至关重要，就像叶华的故事所示，过早做出错误决定可能会付出时间和机会成本。如果你对销售和市场感兴趣，可以关注微信公众号【职业咨询顾问陈凯】，获取更深入的职业咨询和个人发展指导。

Sales与Marketing的区别如下：在非常简单的词汇中，销售可以被称为一个关注个人或小群体的过程。而市场营销则针对较大的群体或大众。市场营销包括调研（识别客户需求）、产品开发（生产创新产品）和产品推广（通过广告）以及在消费者中创建产品意识。因此，市场营销意味着产生销售线索或前景。

一个是市场，一个是销售。市场是为了搞产品和品牌推广的专职人员，而销售是后期的产品销售的直接人员。两者的目的相同，但是方式不同。前者更注重宣传，后者更注重产品的直接销量。

1、B2B外贸业务员岗位职责篇1岗位职责：利用阿里巴巴、GOOGLE搜索、国际展览会等网络渠道开发新客户，并有效促成订单；维护公司的电子商务平台，更新发布产品信息，有效处理询盘，维护新老客户；跟进订单生产进程，完成相应的发票、合同、装箱单等单据的制作，协助出货并收款；完成领导交代的其他工作事宜。

2、外贸业务员的工作内容繁多且复杂，主要涵盖开发新客户和维护老客户，包括下单接单。在这一过程中，业务员需要积极利用各种B2B平台，发布产品信息，主动寻找潜在客户，同时对老客户进行持续的维护。除此之外，业务员还需要积极与不同类型的客户保持沟通，确保双方信息的畅通无阻。

3、外贸专员岗位职责负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、开发新客户，维护老客户，促成订单；外贸订单的跟踪和管理；完成上级交待的其他事项。