b2b公司如何提高经营绩效，b2b销售提成比例大约多少

阿里铁军/中供铁军到底是一份什么样的工作?

1、这份工作是什么样的？首先，这是一个属于阿里巴巴国际事业部的高级客户经理岗位，阿里巴巴国际事业部是阿里巴巴的核心部门之一，前身是中国黄页，现在是阿里巴巴国际站，是全球最大的b2b电商平台，主要为想要开展外贸的商家提供全方位的解决方案。

2、在薪酬福利方面，这份工作能够提供与业绩相匹配的收入，确保在任何城市都能过上不错的生活。对于新员工，公司提供绩效补贴和饭补，前三个月的底薪就能达到9K，转正后表现优秀的员工底薪可达13K，这足以覆盖基本生活需求。销售岗位的收入更多取决于业绩，连续拿底薪可能意味着被淘汰。

3、阿里中供铁军值得去。阿里中供铁军是培养多元化人才的一处教学基地，每年报名前去的人有很多，而且价格亲民，深受广大民众喜爱。所以阿里中供铁军值得去。

4、中供铁军是阿里正式员工。中供铁军岗位背景，ICBU国际事业部，阿里巴巴六大核心部门之一，前身是中国黄页，现在是阿里巴巴国际站，目前也是全球最大的B2B电商平台，主要给想做外贸的商家，提供外贸链路一整套的解决方案。

5、拓展外贸业务。阿里巴巴中供铁军是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。主要职责是拓展外贸业务，为外贸商家提供一站式的解决方案，帮助这些商家做好外贸生意。中供铁军的发展历程也是非常值得一提的。

知客crm入门要掌握的五个重要概念

CRM：商业关系的智能管家CRM，不仅仅是一个大型电子通讯录，它是一种强大而全面的商业软件，旨在通过管理客户沟通、销售活动和客户服务，帮助企业优化客户体验并推动销售增长。它汇集并分析客户互动数据，旨在在整个客户旅程中提供无缝支持。

销售流程是CRM管理中的另一个重要概念，它描述了销售团队如何将产品推向市场，以及如何与客户建立有效的关系。定义清晰的销售流程对于优化销售过程和提高业绩至关重要，CRM系统可支持这一流程，提供实时数据洞察，帮助识别优化销售策略的机会。

客户管理是CRM的核心，它围绕着收集和利用客户信息，构建强大的客户数据库。基本功能包括：存储客户数据、提供全面客户视图、共享信息给团队成员、管理客户数据流程等。掌握这些功能，企业能够高效地理解客户需求，提升客户满意度。分析与报告功能则帮助业务者从数据中洞察商机与趋势。

首先，客户管理是基石，CRM应提供直观的工具，如便捷的客户信息收集、整合和共享，以及360度的客户视图。其次，分析和报告功能有助于洞察客户需求，通过数据驱动的决策，聚焦高价值客户并降低流失率。灵活的部署和配置，如本地化安装、API接口，确保系统随业务扩展而适应。

阶段化管理、线索跟踪、销售预测和报告。效果：帮助销售团队高效管理潜在客户，加速交易进程，提高团队协作效率。移动CRM解决方案：核心作用：使销售团队在外出时也能保持高效工作。基本内容：通过手机访问CRM系统，添加和管理客户信息、更新销售活动等。效果：提升工作效率，强化团队协作，简化办公流程。

B2B企业市场部的三种组织架构

1、成长型企业采用的是市场战略与市场执行合二为一的组织架构，市场推广部成为市场团队的核心。市场洞察部门的人员精简，利用人工智能搜集并快速分析数据。中等规模的企业（市场部门大概有20人左右）可以设立营销管理平台作为市场团队的共享部门。

2、将获客、推动和转化串起来变成一个链条。在获取销售线索、推进客户阶段、进行客户成功三个阶段安排好相应市场活动。针对不同阶段的客户线索设计相应的活动推动到下一个客户阶段。在进行活动策划的时候从整体如何驱动增长的角度去设计。

3、商机拓展代表，即SalesDevelopmentRep，也称为潜在客户开发。这类岗位并非传统意义上的电话销售人员，而是属于市场部的一部分。其主要职责在于将通过网络营销和市场活动获得的线索进行初步筛选，并分配给相应的电销和面销人员处理。许多成功的企业服务公司都设有SDR部门。

4、建立合作关系：B2B企业营销致力于建立稳定的、长期的合作关系，以便于进行重复性的交易，提高客户忠诚度。增加销售额：B2B企业营销的目的是为了增加企业的销售额和利润，实现企业的经济效益。