saas运营相关书籍？ saas运营工作能力？

想从事SaaS软件的售前,销售类工作,请问有什么好的书籍视

SAAS从业优势 宏观层面，工业0与新质生产力驱动企业数字化转型，云计算作为核心环节，市场增长空间巨大。中观层面，saas服务客户范围广泛，为更多中小企业提供可能，市场成熟度提高。微观层面，行业门槛相对较低，企业数量众多，求职机会丰富。

北森正处于快速发展期，是从事复杂Saas软件销售的绝佳机会。成熟的市场、快速发展的团队，以及成熟培养和发展体系，能够快速地历练自己。人力资源数字化的未来是一体化HR SaaS，现在就是入圈的最好时机。

想要做好淘宝分销，第一要有信心，第二是要有恒心，第三是要有耐心。 （1）有信心才能做好。

信客云吧，我们项目用下来不错。选择系统时有做大概了解，但不是最先了解的产品，至于最终选择他们也存在机缘的，最根本原因：他们系统闭环，功能都相互打通，智能多体现在很多细小的点，财务回款这块也切实符合我们需求。这种发展壮大中的公司，估计也是想多铺市场积累客户基数，还是很有性价比的。

开发软件效率高用户一旦有了选择软件开发公司定制软件的需求，就说明这款软件对于他来说，是目前比较急切地需要的，希望能够在比较短的时候内开发完成投入使用。

《SaaS创业路线图》读书摘要

这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。

此次大会汇聚了高成投资创始合伙人洪婧、有赞创始人兼CEO白鸦、《SaaS创业路线图0》作者吴昊、Zoho中国VP兼SaaS事业部COO夏海峰、腾讯云SaaS行业解决方案负责人刘远等，以主题分享、圆桌讨论等形式深入探讨。

“ 本项目案例由 航班管家 投递并参与 由数据猿&上海大数据联盟联合推出的“行业盘点季之数智化转型升级”大型主题策划活动之《2021中国企业数智化转型升级创新服务企业》榜单/奖项的评选。

高科技领域：身处科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。

帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》

最后，帮助客户成功，认清SaaS对于客户的价值，对于客户的市场的价值，才是真正的帮助客户成功，才是SaaS的成功。

saas创业路线图 的第一个阶段——产品创意与商业模式选择，这个阶段成功关闭的标志是： 一方面，通过最简单的产品原型与客户交流验证准确捕捉客户群体的通用需求，并且验证目标客户群体该项需求的真实性；另一方面，对自己选择的商业模式形成深刻认知。

SCRM的使命与挑战作为中国SaaS领域的创新者，Scrm肩负着数字化转型的使命，在连接微信生态的同时，倡导生意导向而非单纯管理。然而，挑战并存，创新与客户成功是SCRM的关键。只有真正理解并帮助客户实现数字化营销，才能真正赢得市场。

SaaS创业5个阶段分别是：● 阶段1，产品创意与商业模式选择 ● 阶段2，产品打磨和商业模式初步验证 ● 阶段3，创造销售打法和验证销售团队毛利模型 ● 阶段4，扩张期的组织发展 ● 阶段5，效率提升 其中每个阶段都有明确的任务。所有SaaS公司（及toB公司）不可能跳过这些阶段。

S2b2c模式，由阿里巴巴参谋长曾鸣定义，被视为未来几年取代传统B2C电商的创新模式，是智能商业时代的关键突破。它通过供应链平台（S）赋能经销商（B）共同服务客户（C），在降低成本、提高收益和提升客户购物体验的同时，帮助企业实现差异化销售增长。

这个部分占用了整个环节才10%的时间，但是却能产生90%的价值。一个优秀的商务数据分析师应该以价值为导向，紧密结合产品、运营、销售、客户支持等实践，支持各条业务线发现问题、解决问题并创造更多的价值。