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b2b大客户拜访? 大客户拜访计划表拜访流程?

b2b大客户拜访? 大客户拜访计划表拜访流程?原标题:b2b大客户拜访? 大客户拜访计划表拜访流程?

导读:

我是代理商,现有一客户有10万吨的国标柴油,怎样找到柴油需求大客户?1、利用专业的B2B销售平台,如石油行业的阿里巴巴...

我是代理商,现有一客户有10万吨的国标柴油,怎样找到柴油需求大客户?

1、利用专业b2b销售平台,如石油行业阿里巴巴等,进行挂牌销售。 鉴于10万吨的数量相当大,需要积极寻找大宗购买的客户,以确保柴油能够顺利销售。

2、面对面交流:通过参加与柴油相关的行业展会,与潜在客户面对面交流,了解他们的需求和期望。展示实力:展会是一个展示公司实力和产品优势的好机会,有助于吸引大客户的合作意向。与现有客户建立良好关系并寻求推荐:优质服务:通过提供优质的服务和产品,满足现有客户的需求,赢得他们的信任和忠诚。

3、价格策略:制定合理的价格策略,考虑到大客户采购量大、周期长的特点,可以采用固定价格或阶梯价格等方式,以提高客户的采购满意度。 渠道拓展:积极拓展销售渠道,包括与大客户建立长期合作协议、参加相关展会和会议、加强对销售代理商的管理等,确保产品能够有效覆盖目标市场

4、价格策略:制定合理的价格策略,考虑到大客户采购量大、周期长的特点,采用固定价格或阶梯价格等方式,以提高客户的采购满意度。渠道拓展:积极开拓多种销售渠道,包括与大客户签订长期合作协议、参加相关展会和会议、加强对销售代理商的管理等方式。

5、价格策略:制定合理的价格政策,考虑到大客户采购量大、周期长的特点,可采用固定价格或分层定价等方式,提升客户采购满意度。 渠道拓展:积极开拓销售渠道,包括与大客户建立长期合作关系、参加相关行业展会和会议、加强销售代理商管理,确保产品能广泛覆盖目标市场。

6、- 声称拥有100万吨柴油的物权,并声称只需二级批发资质即可办理。他们可能告诉你柴油指标已归属一级资质公司,二级资质就足够了。- 声称能够通过各省销售公司大客户渠道以最低价批油,并可能帮你成为大客户,或者提出使用他们的大客户资质进行联营申请

什么叫tob销售

ToA(Targeting A):这一术语指的是针对高端企业级客户的目标市场。在ToA策略中,销售重点通常放在建立品牌信誉、提供专业解决方案以及与客户建立长期、稳定的合作关系。这种策略往往涉及到高端产品或服务,需要更加个性化和定制化的解决方案

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ToB销售:面向的购买者一般机构,包括企业单位政府机构社会团体等,我们通常称之为“客户”。这些客户的购买决策过程相对复杂,涉及多个部门人员,如老板、管理人员、员工以及财务部门等。需求特点 ToC销售:用户的需求往往比较直接和个性化,可能基于兴趣功能、价格或品牌等因素

TOC销售:主要面向个人用户。这类销售更多地关注个人消费者的需求和偏好,销售的产品或服务通常与日常生活紧密相关。个人用户在购买决策时,往往会考虑价格、品质、外观、个人喜好以及购买便利性等因素。TOB销售:则主要面向企业或机构客户,包括大型企业、政府机关、社会团体等。

相比之下,ToB,即针对B,关注的是商业市场,如企业客户或分销商。ToB策略的核心在于建立与商业伙伴的紧密联系,提供具有竞争力的价格、高效供应链管理和能满足企业需求的产品或服务。销售重点在于与这些商业客户建立互利共赢的伙伴关系。ToC,即针对C,则是面向消费者市场的策略。

如何准备客户预约说辞和开场白

1、开场白的设计,还应该遵循麦肯锡的“30秒电梯理论”,在最短的时间内把要跟客户沟通的话题讲清楚,由既然人们只能记住3,记不住6,而初次拜访沟通的时间又短,在开场白里面,最好把重点归纳成1点,这样更有利于与客户沟通。

2、音量速度要协调。人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。 为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是「同一挂」的。

3、二选一的问题可以快速引导对方做决策。例如,提出“早上或下午拜访”、“星期三或星期四见面”的选择帮助对方更快决定。在挂断电话前,要为下一次对话做好准备。与客户约定下次通话的时间,并准备好合适的说辞,以避免冒昧打扰。

B2B外贸人用海关数据开发大客户的6个技巧

首先,筛选潜在客户至关重要。海关数据能够提供大量的潜在客户信息,但并非所有客户都适合您的业务。通过分析潜在客户的专业度和采购行为,可以有效过滤出适合您的目标客户。确认客户的专业性是筛选的第一步。通过比较客户采购您出口产品次数与所有产品次数的比例,可以判断客户的专业程度。

首先,利用海关数据快速找客户。免费网站 tradesns.com/cn 允许查询相关行业海关数据,免费获取价值的客户信息,如采购商企业名、联系人姓名、联系方式。注册后,每天可免费查看一些数据,获取有价值的信息。若需更多数据,可升级vip

利用谷歌搜索:谷歌搜索是外贸业务员获取客户信息的重要途径。通过搜索行业关键词、竞争对手信息、潜在客户资料等,可以发掘大量潜在客户。熟练掌握谷歌搜索技巧,如使用特定语法、筛选结果等,能更高效地找到目标客户。参加展会:展会是外贸业务员接触优质大客户的重要平台。

直接接触客户:展会为外贸业务员提供了与客户面对面交流的机会,有助于建立信任和深入了解客户需求。获取优质客户:展会通常能吸引大量优质客户,是获取大客户和订单的有效途径。利用社交平台:社交平台活跃用户多:如Facebook、LinkedIn等社交平台拥有数亿活跃用户,是潜在客户聚集的地方。

谷歌推广是获取海外流量的关键,包括google Ads、谷歌SEO和多语种youtube推广等,是吸引目标客户的重要手段。线下行业展会如广交会和海外行业展会提供直接面对面交流的机会,效果显著,但成本相对较高。

主动出击 在搜索引擎上搜索客户,主动给客户发开发信。购买海关数据,给购买过本产品的客户发开发信。参加展会,主动接触客户,给客户留下印象,后续再跟进,或者在现场就可以直接拿下订单。去各类网站查看免费询盘,寻找目标买家

B2B企业有什么新鲜的获客方式吗?

商机合作:与商机合作者合作,推荐客户但不销售产品,按效果付费。代理商获客:与代理商合作,提供工具和获客支持共同获客。全员营销 全员参与:鼓励公司员工推荐客户和分享内容,利用营销软件记录产出。奖励机制:设置奖励机制,激发员工推广动力,增加社交关系流量。

微信是B2B公司最具影响力的社交媒体平台。 微信非常适合帮助专业人士与同行联系以发展他们的业务网络。 建立社交网络形象很重要,因为可以为您的公司带来更多业务。 微信不仅拥有大量用户,而且这些用户是B2B营销人员需要与之交流的有影响力的决策者。 微信还拥有强大的影响力。

会展会是最直接的获客渠道,我们能够直观地展示自己的产品和品牌,也能和客户进行面对面的交流。但受疫情影响,今年线下展会很多都取消了,后面何时能够恢复还要看全球的疫情防控情况。自建站就是建立自己公司的独立网站,这个基本上每个公司都有做,但大多都是用于展示公司形象的。

YouTube营销:利用视频内容建立信任,展示产品生产过程,70%的采购者会观看视频决策。品牌可通过官方第三方账号制作和推广视频。FACEbook社媒营销:利用Facebook的庞大用户基础进行品牌推广,通过直播广告精准用户标签来引导潜在客户。

其三,网站以及营销号设置的关键词优化。针对用户的搜索习惯,做关键词调研和设置,让用户在进行搜索的时候比较容易找到你的网站和相关内容。其四,进行广告投放

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