空调如何开拓分销商渠道（分析各种空调分销模式的优点和弊端）

美的集团营销渠道

1、多渠道销售：美的生活电器事业部采用线上线下相结合的销售模式，既覆盖了传统的家电卖场、百货商场等线下渠道，也积极拓展电商平台等线上渠道，以满足不同消费者的购买需求。

2、销售渠道：通过线上电商平台（如京东、天猫等）与线下实体店（如国美、苏宁等）相结合的方式，实现全渠道销售覆盖，方便消费者购买。品牌推广：利用明星代言、社交媒体营销、线下活动等多种方式提升品牌知名度与美誉度，增强消费者对美的生活电器的认知与信任。

3、中国空调企业营销渠道模式多样，各具特色。美的采用批发商带动零售商模式，批发商负责分销，制造商则负责促销并协调价格。批发商需向制造商供货，再由其向零售商供货，制造商制定零售指导价，但并不能强制执行。制造商还提供店面或展台装修、派驻促销员及促销活动。

4、目前美的集团在全国已经拥有三个层面近2000家专卖店，第一是美的集团层面的“大综合专卖店”，第二是制冷家电集团和日用家电集团二级平台专卖店，第三则是事业部层面的专卖店。这三个层面的专卖店很多渠道建设与营销资源都是重复性的，但是却各自为政。

比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点_百度...

海尔模式的优点包括提高企业的利润水平、占据卖场位置有利于品牌建设、实现精益管理、提高市场应变能力及降低营销成本；缺点是渠道建设初期消耗大量资源、收效慢、管理难度大。格力模式的优点在于降低营销成本，实现精益管理，提高市场应变能力；缺点是初期需要大量资源，收效较慢，管理难度较大。每种模式都有其独特之处，各具优势和局限。

格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。

格力和国美的渠道各有优势。格力在四级市场通过自建渠道取得了显著成效，这主要得益于其深入的市场网络和直接控制。然而，随着国美和苏宁在一级和二级市场的扩张，格力的自建模式开始面临挑战。在这些重要市场中，国美和苏宁凭借强大的品牌影响力和广泛的店面布局，成功渗透进格力的销售网络。

目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”，美的和格力强调其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力。

对海尔与格力的营销渠道模式的思考 我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中可以看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。

通过上面几个的分析，可以看出格力空调在营销渠道上的优缺点，下面在这个基础上提出渠道改进的建议。

格力空调4P策略分析?

价格策略方面，格力根据不同的市场定位，制定相应的定价策略。价格策略考虑了企业的品牌价值和市场定位，追求经济回报。定价组合包括基本价格、折扣价格、付款时间和借贷条件等。在分销策略上，格力空调不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立。

格力空调的4P策略包括产品、价格、促销和渠道。产品：格力空调的产品线涵盖了多种类型的空调，包括壁挂式、柜式、中央空调等。产品具有高性能、高效能、低噪音、美观等特点，满足不同消费者的需求。价格：格力空调的价格相对于其他品牌来说较为亲民，价格区间广泛，从几千元到数万元不等。

格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。

其次，如果房间的结构比较开放，例如有大型的窗户或门，可能会影响到空调的覆盖效果，需要适当调整空调的功率和设置。此外，如果房间的高度较高，空调的覆盖面积也可能会受到影响，因为冷热气流的传播距离会增加。

格力空调哪里进货

格力空调的进货途径多种多样，包括直接从厂家采购、通过经销商进行合作、在国际贸易批发市场寻找机会以及利用网络平台等。首先，选择厂家直销是一个直接而可靠的方法。格力空调作为一个知名的空调品牌，拥有自己的生产设施，因此可以直接与厂家沟通并进行采购。

格力空调的进货渠道主要包括直接从制造商处采购、通过分销商采购以及通过线上平台采购。直接从制造商处采购是大型连锁店或大型零售商常用的进货方式。格力电器作为全球知名的空调制造商，拥有完善的销售网络和直接供货渠道。大型采购商可以直接与格力电器联系，商讨采购事宜，获取最直接的货源和最有竞争力的价格。

您可以在当地市场寻找专业的批发商或经销商，例如空调批发市场或家电批发市场。通过比较不同供应商的价格和服务，您可以找到最具性价比的合作伙伴。 直接联系格力空调的厂家，询问是否有批发价格和优惠政策等。如果您采购的数量较大，可以优先考虑与厂家直接合作，以获取更优惠的条件。

如果打算在乡里销售格力空调，首要考虑的方式是联系你所在地区的总代理。通常情况下，总代理会为你提供相应的货源，确保货源的稳定性和质量。这种方式不仅手续相对简便，而且能直接从源头获取产品，减少中间环节，降低运营成本。如果暂时不具备成为总代理的条件，也可以考虑联系其他乡镇的格力空调代理商。

格力空调是否可以自己拿货，主要取决于提货量的大小：提货量大：如果提货量足够大，可以直接与格力空调厂家签订商务合同进行提货。此时，可以选择自行配送或者自提。提货量小：如果提货量不大，通常无法直接从厂家提货。为了保护销售渠道和经销商、代理商的利润空间，格力空调厂家会限制小批量提货。

在当地的市场上寻找批发商或者经销商，比如空调批发市场、家电批发市场等。可以多家比较价格和服务，选择性价比最高的供应商。直接联系格力空调厂家，咨询是否有批发价格和政策等信息。采购量较大，可以优先考虑直接和厂家合作。

空调进货渠道(空调进货渠道有哪几种)

空调批发市场的进货渠道主要有以下几种：线下批发市场 省市级家电批发市场：这是最常见的进货渠道，如深圳华强北、上海闵行等地，这些市场有众多空调供应商，品种丰富，可以实地挑选和比较。小商品批发市场：部分小商品市场也会有空调产品的批发，产品多样，有时能发现一些特色或杂牌的空调。

空调批发市场进货渠道主要有以下几种：线下批发市场：各省市的批发市场：如当地的家电批发市场、小商品批发市场等，可以与供应商面对面交流，直接了解产品质地、价格及支付方式等信息。国际性展会：如广交会、华交会等，这些展会聚集了众多国内外供应商，是寻找优质货源的好机会。

首先，线下批发市场也是一种常见的进货渠道。比如国内的各省市的批发市场、家电批发市场、小商品批发市场等，以及国际性的广交会、华交会等。这些市场可以与供应商面对面交流，可以更加准确地了解产品质地、价格、支付方式等信息，从而更容易找到合适的货源。其次，线上批发市场是一种便捷的进货渠道。

卖空调可以到品牌厂商、经销商或批发市场进货。要进货空调进行销售，首先需要确定的是进货渠道。最直接且常见的方式是从品牌厂商处进货。这种方式能够确保获得正品，并且在售后服务方面更有保障。与厂商合作，通常能够获得更稳定的产品供应，同时也可能享受到一些优惠政策，比如批量购买的折扣。

省市级家电批发市场：这是最常见的进货渠道之一。在我国各大省市，都有专门的家电批发市场，如深圳华强北、上海闵行等，这些市场汇集了众多空调供应商，品种丰富，可以实地挑选和比较。 小商品批发市场：除了专业的家电市场，一些小商品市场也会有空调产品的批发。

厂家直销是指空调生产商将产品直接销售给消费者的渠道。这种渠道能够省去中间环节，使消费者能够以更低的价格购买到空调产品。厂家直销渠道多数通过电子商务平台进行销售，也可以通过销售展厅、门店等形式进行销售。 全国连锁店 全国连锁店是指通过连锁经营方式销售空调产品的企业。