选择分销商应遵循原（采取选择分销商的目的）

导读：

如何发展经销商和分销商?1、树立形象的原则。在局部市场上，应选择那些目标消费者或二级分销商会光顾且愿意购买商品的分销商。共同愿望和共同抱负原则。分销商应具有共同愿望和抱负，以...

如何发展 经销商和分销商?

1、树立形象的原则。在局部市场上，应选择那些目标消费者或二级分销商会光顾且愿意购买商品的分销商。共同愿望和共同抱负原则。分销商应具有共同愿望和抱负，以确保分销渠道的有效运行。

2、企业选择分销商，建立分销渠道，就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买，随意消费。

3、明确目标与市场定位。作为经销商，首要任务是明确自己所经营产品的目标市场定位。了解消费者需求，确定销售策略，确保产品能够满足市场需求。建立良好销售渠道。拓展线上与线下销售渠道，确保产品覆盖更广泛的潜在客户群体。与零售商、分销商建立良好的合作关系，确保产品流通畅通。

4、第加强分销商的渠道建设。零售终端渠道的服务，二级分销商的建设，非主流渠道的商超覆盖，是分销商渠道建设的重要组成部分。所以，持续加强渠道建设，精耕细作，真正做到“我的地盘我做主”。随着发展的规模越来越大，营销资源也要随之下沉，这样直接导致我们的成本越来越高，对资金的要求量也越来越大。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

营销渠道的宽度是由渠道中间商的数量决定的，这一结构受到产品性质、市场特点、消费者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道宽度结构可分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。

密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

设计分销渠道时，企业应遵循以下步骤：确定渠道模式选择分销类型：首先，企业需要决定是采取直接分销还是间接分销。选择中间商类型和规模：如果选择间接分销，还需进一步决定选用什么类型和规模的中间商，这取决于企业的战略目标、产品特性及市场环境。

畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。

制定渠道规划认识分销渠道：了解分销渠道的基本概念、类型和功能。渠道战略：制定与公司整体战略相匹配的分销渠道战略。渠道政策：确立渠道成员的合作政策、价格政策、促销政策等。渠道流程：优化渠道中的物流、信息流、资金流等流程，提高效率。

1、营销渠道的宽度是由渠道中间商的数量决定的，这一结构受到产品性质、市场特点、消费者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道宽度结构可分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。

2、一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

3、营销渠道方案执行原则包括直接目标与间接目标、量力而行、充分沟通。直接目标与间接目标。初期执行要求以直接目标性为主，期中期执行则以间接目标性为主。需要对营销渠道进行深入了解，对每个渠道的特点、优缺点、适用范围等进行分析，以选择最适合的渠道。量力而行。

4、密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

5、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

6、系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。