里b2b铁军培训方案（铁军培训流程）

导读：

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中供铁军是阿里正式员工吗

中供铁军是阿里正式员工。中供铁军岗位背景，ICBU国际事业部，阿里巴巴六大核心部门之一，前身是中国黄页，现在是阿里巴巴国际站，目前也是全球最大的b2b 电商平台，主要给想做外贸的商家，提供外贸链路一整套的解决方案。

综上所述，阿里铁军/中供铁军是一份充满挑战与机遇的工作，适合追求卓越、渴望成长的人才加入。

孙正元在阿里巴巴工作13年，从2008年加入阿里巴巴，成为中供铁军的一员。他深知中供铁军强调的使命愿景价值观，以及客户至上的原则。在阿里巴巴的4年里，他练就了销售、沟通和协调能力，也深深地烙印了阿里文化。

前言：中供铁军，中国互联网史上最彪悍的团队之一，诞生于阿里早期，为阿里后期发展奠定基础，培养了互联网圈的多位“CXO”。那么，这支铁军是如何锻造的？背后的秘密是什么？【人物介绍】俞朝翎，江湖人称“俞头”，“中供”早期成员，13年间从底层销售员跃升至铁军“主帅”，亲历中供铁军成长全过程。

孙正元在阿里巴巴工作13年，深受阿里巴巴中供铁军的使命、愿景、价值观的影响。他认为这些信念对于创业之路至关重要，能够引领个人在创业中实现回报，同时实现社会价值。创业理念的契合：孙正元在财能科技的创业理念与阿里巴巴的使命愿景价值观高度契合，他专注于“聚合财会人、赋能财会人、成就财会人”。

阿里铁军/中供铁军主要是阿里巴巴国际站的高级客户经理岗位。以下是关于这份工作的详细介绍：岗位性质：综合性销售岗位：集开发、招商与育商于一体，负责寻找、签约并培育客户。工作内容：客户开发：涉及电销、陌生拜访、扫楼等基础开发工作，新人阶段需投入大量时间和精力。

这份工作是什么样的？首先，这是一个属于阿里巴巴国际事业部的高级客户经理岗位，阿里巴巴国际事业部是阿里巴巴的核心部门之一，前身是中国黄页，现在是阿里巴巴国际站，是全球最大的B2B电商平台，主要为想要开展外贸的商家提供全方位的解决方案。

在薪酬福利方面，这份工作能够提供与业绩相匹配的收入，确保在任何城市都能过上不错的生活。对于新员工，公司提供绩效补贴和饭补，前三个月的底薪就能达到9K，转正后表现优秀的员工底薪可达13K，这足以覆盖基本生活需求。销售岗位的收入更多取决于业绩，连续拿底薪可能意味着被淘汰。

阿里中供铁军值得去。阿里中供铁军是培养多元化人才的一处教学基地，每年报名前去的人有很多，而且价格亲民，深受广大民众喜爱。所以阿里中供铁军值得去。

阿里中供铁军的威名，皆源于其独特且严苛的加班文化。在互联网竞争激烈的战场上，他们以“611”模式，即早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，彰显了他们的决心与毅力。底薪仅一千五，要求工作地点距离公司不能超过十五分钟路程，这成为了他们独特的工作规定。每场白刃战，阿里中供铁军的身影不可或缺。

中供铁军是阿里正式员工。中供铁军岗位背景，ICBU国际事业部，阿里巴巴六大核心部门之一，前身是中国黄页，现在是阿里巴巴国际站，目前也是全球最大的b2b电商平台，主要给想做外贸的商家，提供外贸链路一整套的解决方案。

跳出原有的业务框架重新定义铁军的业务，一个基本的思路就是，将原有铁军前线习惯的单一线性思维与后台的网状思维糅合，后台的人则更聚焦，更有执行力。潘昆提出”从40到300“的命题要改变之前中供前线销售的线性思维，必须要基于新的工作场景。

《阿里铁军》这本书描绘了阿里巴巴人在不同阶段对阿里文化的坚持和传承，展现出强烈的人文氛围和价值观的融入感。书中的故事详细阐述了阿里铁军的核心文化，如超强执行力、有情有义，以及如何激发团队潜能、成就卓越。

《阿里铁军》读书心得1 毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。

从李翔知识内参到张潇雨商业经典案例课，多篇文章都指向了《阿里铁军》这本书，结合我们还在 MVP 中的产品，把这本书加到了京东购物车和我的必读书单。我是技术背景，读这本书的初衷是了解销售和地推，在后续和地推打交道时能减少些误会、节省些时间。

销售冠军心态自信、乐观，总以自己为中心。他们全情投入工作，时刻保持战斗状态，为达成目标不懈努力，拼尽全力，直至感动自己。他们以成长为目标，尽力完成业绩，超越公司要求，拜访更多客户，不断学习新知识。精准客户是销售成功的关键，三大特征是：需求明确、作为关键决策者、具备支付能力。

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