外贸b2b开发话术大全？ b2b外贸业务员工作内容？

做外贸的每天都要干些什么?求具体的!比如开发客户是怎么开发的

外贸专员工作客户开发与跟进：通过b2b网络、海外展会等平台开发新客户；及时跟进老客户，涵盖接单、打样、跟进生产、出货、回访等环节。外事接待：在国外客人来公司参观时，能得体应对。

刚做外贸开发客户，可以遵循以下建议：利用网络平台 建立线上展示：建立公司官网和社交媒体账号，全面展示产品信息、公司实力及成功案例，吸引潜在客户关注。 发布产品信息：在B2B平台和行业门户网站上积极发布产品信息和求购信息，利用平台流量增加曝光机会。

官网 在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。

外贸业务员开发客户的主要方式有以下几种：利用谷歌搜索：谷歌搜索是基本工具：每一个优秀的外贸业务员都应具备出色的谷歌搜索能力。信息检索与分析：通过谷歌搜索，可以找到潜在客户的网站、联系方式、业务需求等信息，为后续的开发工作打下基础。

做外贸如何开发到高质量的客户?

1、通过他们的渠道推广你的产品。内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书等，吸引潜在客户的关注和信任。总之，做外贸开发客户需要综合运用多种策略和方法，不断探索和实践，才能找到最适合自己的客户开发路径。

2、外贸开发国外客户的主要策略包括利用GOOGLE Adwords和开发信。 利用Google Adwords： 高质量询盘：Google Adwords能够提供高质量的询盘，因为搜索结果数量有限，竞争相对较小，有助于提升成交率。 独立站配合：通过独立站配合Adwords，可以获得更高质量的流量，减少竞争，提高询盘转化率。

3、做外贸开发客户的方法多样，但需要对特定渠道进行深度掌握。传统黄页和免费B2B平台已无太多价值，建议专注于高效渠道。独立站结合Google Adwords是被动受益的优质方式。通过构建独立站并投放Adwords广告，可以吸引高质量的潜在客户，因为搜索引擎展示的供应商较少，竞争相对较小，因此询盘质量较高。

4、在开发客户的过程中，关键在于高效地寻找目标客户、撰写吸引人的邮件内容以及合理地安排发送策略。使用关键词搜索技术可以获取大量潜在客户列表，通过数据筛选和整理，可以将这些信息转化为精准的目标客户。借助高效的数据处理工具和人工筛选，可以在短时间内积累大量高质量的目标客户，从而提高开发信的效率和效果。

5、寻找客户的渠道多样，但关键在于精通一到两个渠道，确保高效产出。推荐的渠道包括：Google Adwords与开发信。使用Google Adwords需结合独立站，通过精准定位与广告投放，吸引高质量询盘，相较于B2B平台，竞争较小，询盘质量更高且更容易促成交易。独立站结合Adwords流量来源稳定，竞争减少，从而提高询盘转化率。

6、外贸业务员需要掌握业务流程，从跟单员到业务员的转变中不断学习成长。同时，要练好基本功，如语言能力、沟通技巧、市场分析等，以更好地服务客户并获取订单。综上所述，做外贸获客需要综合运用多种方法，并结合市场变化和客户需求不断调整策略。信任、高质量产品与服务是快速获客的关键。

外贸做多久能做起来没有任何资源的情况下?

1、一般来说，从接触外贸到能够稳定拿到订单，至少需要半年到一年。刚开始的几个月，主要是在通过阿里巴巴、展会、LinkedIn等渠道开发客户，很多时候可能会收到拒绝或沉默，但这很正常。没有经验时，最重要的是调整自己的销售话术，学习市场需求，慢慢建立自己的客户开发系统。

2、做外贸，需要有耐心和决心，至少要坚持三年。头三年是业务员职业生涯的关键期，第一年积累客户，第二年积累经验，第三年则进入抛物线式增长。业务员能否成功，关键在于是否能积累优质客户。业务生涯的第一年和第三年是两个重要的转折点。第一年稳定下来，开始积累客户，但收入却不一定增加。

3、很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为如果越多，离成功越远。如果。。我能做得更好。

4、创业的收入并不稳定，做外贸SOHO也是一样，有可能几个月都没有资金入账。一些人在当员工时手里积累了不少客户资源，但是如果你选择做外贸SOHO，这些客户不一定还愿意与你合作。所以在做外贸SOHO之前，一定要确保自己手里能够有愿意与你合作的客户。

5、在没有业务的情况下，你可以利用这段时间来加强自己的专业技能。比如，你可以深入学习外贸相关知识，例如国际贸易规则、营销策略和市场分析等。同时，也可以关注行业动态，了解最新的市场趋势和竞争对手情况。此外，多参加线上或线下的交流活动，与同行建立联系，获取更多的行业信息和资源。

6、初涉外贸领域，前三个月没有业绩是常见的现象，这并不代表你的努力白费。在这个过程中，最重要的是找到一位优秀的导师，认真学习，并且对客户和供应商保持尊重和友好。通过建立良好的关系，你可以在两年到三年内取得显著的进步，实现总体利润超过200万的目标，进而每年获得20万元以上的个人收入。

在外贸邮件中回复关于报价的问题,这5种方式或话术可以加速成交_百度...

p 回避话题。许多销售培训建议，在没有明确介绍产品价值之前，不要提及价格问题。p 避重就轻。例如：“现阶段，我们可以找到一个低于100万的方案。”p 解释拖延原因。常见的回答是：“有许多选择，我需要了解您的需求才能给出准确报价。”p 区间报价。提供一个价格区间，帮助客户理解大致价格范围。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。

、多种方式保持联系 可以用微信，QQ，微博，邮箱等方法与顾客联系！同时也可以给顾客发送一些心灵鸡汤和节日、周末的问候等等！ 跟踪顾客的10大方法3 有兴趣的客户：这类客户应加速处理。积极地通过电话、微信等渠道跟进、 沟通，取得客户的信任， 尽快进入下一阶段。

定位就是找到关键业务、关键话术

定位并非凭空创造，而是在市场调研的基础上发现、放大优势。通过分析，确定最具发展潜力的业务，或发掘能促进销售的话术。定位的价值在于帮助企业找到最能吸引顾客、加速购买的关键信息，从而实现业务增长。

多渠道寻找与定位客户：技巧：对目标客户进行精准定位，初步掌握其信息，规划有效的营销策略。话术：“根据您的需求和我们的产品特性，我相信我们可以为您提供最佳解决方案。”提供优质服务与口碑营销：技巧：通过优质服务赢得客户信任，利用客户口碑吸引潜在客户。

业务员的销售技巧和话术篇1 当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售第一阶段了，这是销售成功的第一步！ 顾客心理：“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。

技巧二：找出匹配的合作点，也就是合作基础。目标客户很清楚自己的业务发展方向，更清楚需要什么的技术服务或设备来发展业务。业务发展类型和技术服务、设备必须体现在专业性上，从而让客户有信赖感。话术：X总您好。我叫XXX，在XX公司负责XX产品的销售服务工作。

多渠道寻找客户是业务员入门的关键。首先，要对目标客户进行定位，初步掌握其信息，再规划营销策略。利用人脉资源，新业务员可以借助现有关系接触目标客户，既推广产品又建立初步联系。通过提供优质服务，业务员可以赢得客户的信任，进而借助客户口碑吸引潜在客户。这不仅扩大了业务范围，还提升了品牌形象。

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最近外贸新人,如何借工具快速掌握外贸全流程?

1、- 物流查询工具：通过 17Track、物流巴巴 跟踪货物运输状态，熟悉海运（整柜/拼箱）、空运、快递（DHL、FedEx）的操作流程；利用 船公司官网（如马士基） 查询船期、订舱。

2、全流程无需跳转第三方工具，支持浏览器直接访问，避免 APP 下载及复杂权限配置。团队版还可设置账号分级管理，管理者实时监控业务数据（如商机转化率、收款周期），业务员高效处理订单，实现全链路数字化协同，整体运营效率提升 50% 以上。

3、中小外贸企业：需低成本获取精准商机，快速开发新市场。SOHO 创业者：缺乏团队支持，依赖工具完成从商机挖掘到收款的全流程。传统制造企业：需转型跨境电商，借助数据驱动市场策略。

4、明确外贸基本流程与知识 了解外贸基本概念和术语：这是外贸业务的基础，有助于新手快速融入行业。 学习国际贸易规则、贸易惯例及法律法规：确保业务操作合法合规，避免潜在的法律风险。 掌握外贸交易的基本流程：从寻找客户到签订合同、安排生产、验货、出货等，每个环节都需熟悉。

5、外贸全流程总结起来就是“约—货—款—运—单”，包括客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等环节。 客户开发 - 前期准备：公司、产品及行业分析 - 外部准备：了解所处行业、产品市场容量及未来发展趋势和前景。

6、新手要从01基础做外贸，可以按照以下步骤进行：掌握外贸基础知识：了解外贸流程：从询盘、报价、签订合同、支付、交货到结算，每一步都要清晰明了。学习国际贸易规则与政策：如GATT、WTO的基本原则，自由贸易区和区域贸易安排的特点，以及反倾销措施等。