格力分销商模式（格力公司选择了怎样的分销渠道）

经销商式渠道模式的企业

1、家电企业：包括海尔、美的、格力等企业，在销售家电产品时通常采用经销商式渠道模式，与不同规模和地区的经销商合作，共同完成产品的销售和服务。汽车企业：包括大众、丰田、本田等企业，在销售汽车时通常采用经销商式渠道模式，与不同规模和地区的汽车经销商合作，共同完成汽车的销售和服务。

2、中国空调企业营销渠道模式多样，各具特色。美的采用批发商带动零售商模式，批发商负责分销，制造商则负责促销并协调价格。批发商需向制造商供货，再由其向零售商供货，制造商制定零售指导价，但并不能强制执行。制造商还提供店面或展台装修、派驻促销员及促销活动。

3、娃哈哈作为中国食品饮料行业的领头羊，其从校办工厂到千亿营收的辉煌成就，离不开其独特的“联销体”渠道模式。这是一种被广泛视为渠道分销管理典范的策略，对于理解渠道营销具有重要意义。该模式在1994年的经销商大会上首次提出，构建了从总部到零售商的四级分销体系，覆盖全国广大的乡镇和村庄。

4、直销渠道 优势：覆盖面广，推介新品新牌灵活，利于消费者教育；劣势：申请直销牌照难，管理复杂，人员管理成本高；容易造成与“传销”混淆，造成误解；现状及成长性：目前占主导地位；代表公司：安利、完美等。

5、分钟前 · 百度认证：北京易车互动广告有限公司官方账号，优质汽车领域创作... 易车 向TA提问 关注 展开全部 造车新势力这一群体出现后，除了“造车”有了新的概念，“卖车”也有了新的概念，从之前的“端着咖啡去买车”到现在的“买咖啡的时候顺便买了一辆车”，传统的经销商模式不再是唯一的销售渠道。

6、这么看，这套直营+经销商模式，特别适合还没有盈利的新势力企业，包括蔚来和刚盈利的理想汽车，但为什么这两家一直没有选择让经销商加入？现在，市场大致是分为这几种方案。

比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点_百度...

海尔模式的优点包括提高企业的利润水平、占据卖场位置有利于品牌建设、实现精益管理、提高市场应变能力及降低营销成本；缺点是渠道建设初期消耗大量资源、收效慢、管理难度大。格力模式的优点在于降低营销成本，实现精益管理，提高市场应变能力；缺点是初期需要大量资源，收效较慢，管理难度较大。每种模式都有其独特之处，各具优势和局限。

格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。

目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”，美的和格力强调其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力。

通过上面几个的分析，可以看出格力空调在营销渠道上的优缺点，下面在这个基础上提出渠道改进的建议。

而“宝洁-沃尔玛模式”告诉我们，要改变这一现状，制造商和零售商必须摒弃“冷战思维”，应在建立充分信任关系的基础上，把对渠道资源的抢夺和攫取转移到对供应链的再造和价值的增值上来。

格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家。 （2）格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性 （3）有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东。

格力空调河南总代理:你好,我想做格力空调郑州代理。不知道要什么条件...

1、其次，需要具备一定的市场推广能力。格力空调的市场推广费用较高，代理商需要自行承担一部分市场推广费用，以确保产品在当地市场的知名度和影响力。此外，代理商还需具备良好的商业信誉和销售渠道。格力空调公司会根据代理商的销售业绩、市场推广效果以及商业信誉等因素进行评估，从而决定是否授予代理资格。

2、想要成为格力空调的总代理，确实需要考虑多个方面。首先，你必须评估自身拥有的财力是否足以支持这一角色。其次，你需要了解格力对代理商的具体要求，确保自己符合这些标准。此外，还需确认格力在你计划代理的区域是否已经有代理。对于像格力这样规模的大型企业，其代理网络通常已经相当完善。

3、中原区。根据查询百度地图得知：格力电器（郑州）有限公司是河南郑州格力的总代理，位于河南省郑州市中原区枫香街6号，经营范围有家用电器，包括格力空调、商用空调、压缩机等。

4、该公司拥有十年以上的空调、热水、通风销售、安装、服务等行业经验，以优质高效的服务，为众多政府机关、企业工厂、高级宾馆、商务写字楼及豪华住宅等设计和安装家用商用中央空调，并负责安装维修一条龙服务，多年来赢得了广大客户的信赖和赞誉。

5、郑州格力空调作为家电知名品牌，提供优质的空调产品和相关服务。对于消费者来说，了解厂家的联系方式是非常有必要的。其中，电话联系方式是最直接、最快捷的沟通方式之一。郑州格力空调厂家电话为95020服务热线。拨打此电话，您可以咨询关于格力空调产品的详细信息，包括产品性能、价格、售后服务等。

格力空调哪里进货

1、如果打算在乡里销售格力空调，首要考虑的方式是联系你所在地区的总代理。通常情况下，总代理会为你提供相应的货源，确保货源的稳定性和质量。这种方式不仅手续相对简便，而且能直接从源头获取产品，减少中间环节，降低运营成本。如果暂时不具备成为总代理的条件，也可以考虑联系其他乡镇的格力空调代理商。

2、格力空调的进货途径多种多样，包括直接从厂家采购、通过经销商进行合作、在国际贸易批发市场寻找机会以及利用网络平台等。首先，选择厂家直销是一个直接而可靠的方法。格力空调作为一个知名的空调品牌，拥有自己的生产设施，因此可以直接与厂家沟通并进行采购。

3、格力空调的进货渠道主要包括直接从制造商处采购、通过分销商采购以及通过线上平台采购。直接从制造商处采购是大型连锁店或大型零售商常用的进货方式。格力电器作为全球知名的空调制造商，拥有完善的销售网络和直接供货渠道。大型采购商可以直接与格力电器联系，商讨采购事宜，获取最直接的货源和最有竞争力的价格。

4、在当地的市场上寻找批发商或者经销商，比如空调批发市场、家电批发市场等。可以多家比较价格和服务，选择性价比最高的供应商。直接联系格力空调厂家，咨询是否有批发价格和政策等信息。采购量较大，可以优先考虑直接和厂家合作。

5、江北区观音桥步行街。根据查询百度地图显示得知，在重庆市地区的格力空调批发和专卖店是位于重庆市江北区观音桥步行街。重庆市，简称“渝”，别称山城、江城，是中华人民共和国省级行政区。

6、根据格力官网显示，安装电话属于售后范围，其国内售后服务电话 ： 4008365315。同时还有其他电话，公司总机 ： 0756-8614883，重庆分公司总机 ： 023-68889883等都可以用来联系售后进行空调的安装。一般官方买的格力空调是有售后人员给你打电话联系你的，如果门店买的话，那就是门店直接安排人过来安装。