b2b逻辑规（b2b概述）

b2b撮合交易平台:重构撮合交易系统链接本质

B2B撮合交易平台，作为链接企业交易的重要工具，其本质是重构B2B交易的链接方式。本文从撮合交易的定义、服务、解决企业痛点、系统意义以及适用品类等多个维度，深入探讨了撮合交易平台的构建与运行逻辑。撮合交易平台，或称撮和，是通过集中多方信息，进行匹配以满足多方需求的平台。

但是本质都是在重构B2B交易的链接方式，最终的目的都是为了平台化。两种模式本身没有孰优孰劣之分，完全取决于所处产业的现状。

撮合交易平台又作撮和，是指在多方交易中，存在中间一方将多方的信息集中起来，然后将信息进行匹配，以便达到多方对信息的需求。如：多方交易中，由市场运营机构或经纪人按照市场规则对买卖交易进行的匹配。

B2B电商通过互联网促进企业间的交易，涉及原材料、企业服务、食品/消费品的批发等。平台集成仓储、物流、金融、加工等增值服务，旨在提升供应链效率，优化资源分配。大型品牌商、核心贸易商、互联网创业企业、消费互联网平台和传统供应链企业常参与B2B电商。不同标的B2B电商平台业务模式各有差异。

B2B企业的分类及特征是什么

1、根据企业提供的产品类型，B2B企业大致可以分为：工业品企业、消费品企业、服务型企业、整合型企业、平台型企业。根据客户类型，B2B企业可分为如下四类：b2b2c：这类公司的直接客户是企业，但最终用户为个人。如家具建材，厂家卖给B端的经销商，但最终用户是个体消费者。B2B2B：典型的是快消行业和农牧行业。

2、垂直模式的B2B网站专注于特定行业，如制造业或商业，分为上游和下游。上游模式中，生产商与供应商建立合作关系，如Dell电脑与芯片和主板制造商；下游模式中，生产商与经销商合作，如Cisco与分销商。这些网站类似于在线商店，企业通过网站宣传产品，吸引更多客户。

3、面向制造业或面向商业的垂直B2B，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司 与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

4、B2B模式分类：综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。

b2b的经营模式

1、综上所述，B2B经营模式主要包括垂直经营、水平经营和自主经营三种模式。不同的模式都有其独特的优势和特点，B2B平台可以根据自身的资源和市场环境选择适合的经营模式。

2、直销模式：直接面对企业客户销售产品或服务，提升效率。 经销商模式：利用经销商网络进行产品和服务销售，拓展市场。 定制化模式：根据客户需求提供个性化定制服务，满足特定需求。 解决方案模式：提供针对客户问题的全面解决方案，提升附加值。

3、B2B，即Business To business，是一种企业与企业之间的营销关系，属于市场领域的一部分。这种模式通过电子商务的方式展现，具体来说，就是将企业内部网通过B2B网站与客户紧密连接起来。借助网络的高效性和便捷性，B2B营销能够迅速响应客户需求，提供更加优质的服务。

为什么说所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒

1、所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒，原因在于它们忽略了品类特性对运营模式的关键影响，导致了一系列运营上的难题和盈利困境。具体来说：运营逻辑缺陷：当前的B2B平台在运营上常遇到新品推广困难、畅销品难以线上化的问题，这直接影响了平台的商品丰富度和用户粘性。

2、所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒的原因主要有以下几点：运营逻辑缺陷：新品推广难：快消品B2B平台在推广新品时常常面临困难，因为新品缺乏市场认知度和消费者基础。畅销品难上线：相反，畅销品由于已有稳定的销售渠道和供应链，往往难以被B2B平台成功搬上线。

3、所有快消品B2B不基于品类特性谈模式都逃不脱死亡魔咒，主要是因为以下几点原因：运营逻辑缺陷：目前的B2B平台在运营上普遍存在底层逻辑的问题，如新品推广困难，畅销品难以在线上实现规模化销售。这些问题导致平台无法通过规模来实现整体盈利和供应链效率的提升。

4、快消B2B平台基本都有一个“硬伤”： 它们未必能直接从品牌商手里拿到货，即使拿到了，价格也不比传统经销商便宜。 表面上看，平台是去吞噬经销商的市场，但在整个分销体系中，决定商品定价的品牌是最强势的一方， 也是经销渠道最大受益者。