谈分销商话术？ 分销产品怎么和商家谈？

刚找了个螺丝钉等紧固件的销售业务员,请问如何寻找客户?就是起步,用...

从网上呀黄页中查到需要的机械类公司的号码，再打电话过去，问一下螺丝方面是谁或哪部门采购，只有这样找到相关人员，你才好到该厂沟通！通过电话沟通是不够了，最好是当天谈！我在温州做螺丝业务，所以这方面还是比较了解的。

螺栓：由头部和螺杆两部分组成的一类紧固件，需与螺母配合，用于紧固连接两个带有通孔的零件。这种连接形式称螺栓连接。如把螺母从螺栓上旋下，有可以使这两个零件分开，故螺栓连接是属于可拆卸连接。螺柱：没有头部的，仅有两端均外带螺纹的一类紧固件。属于可拆卸连接。

搞定一切终端顾客的24个销售话术

当客户表示新产品不想卖时，销售人员可以这样回应：您是否担心产品不好卖？我们公司的产品促销活动铺市，无需进太多货，我们也会经常拜访，不会一次就不再来的。我们的产品是知名品牌，有保障，像您这样大的店铺，一箱或半箱肯定能卖出去，没有多少风险，来一箱试试吧。

做生意讲究的诚信和长久，我可不愿意因为乱承诺客户而失去客户对我的信任，那样是得不偿失的。您不妨试试和我合作，给我一个机会，还您一个世界，来箱吧！ 开箱有奖怕麻烦 您先要明白公司开箱有奖的目的是什么？我不知道您怕麻烦指的是哪方面？公司开箱有奖是直接返利给客户的，让客户直接获利。

听：注意客人自主性推一把总比硬塞好！说：要知道客人想听什么就说什么就可以了，不要讲太多专业术语，客人没几个会的，会烦的。客只现在主要注重1品牌2质量3价格4售后。只要讲以上4点就差不多了，适当时间推一把就搞定了。

向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。 通过某些合适的话题，赢得客户认可。 然而，许多销售人员常犯的错误表现在三个方面： 左错误： 销售人员见了客户直奔主题，直截了当地向客户推销产品。对此，日本著名销售专家二见道夫评论道，“一开口就谈生意的人，是二流业务员”。

快消品经销商如何有效铺货?

1、首先明确自己货品的类型和面向对象，如果是面向7-15岁的孩子可以考虑铺货在一些学校周边的超市和小卖部。确定了人群，就可以根据人群进行寻找一些铺货资源，比较成本低的方式是通过社群寻找线下的铺货点，这种方式是目前用的人比较多的。

2、定期铺货：在规定时间内完成产品配送，确保铺货工作的日常化、规范化。一站式服务：铺货人员不仅要将产品铺到分销商、终端商，还要跟踪服务到消费者，实现全程跟踪和全程服务。通过以上方法，快消产品可以更有效地铺货到市场，提高产品的可见度和销售量，进而实现品牌价值的提升。

3、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。从交易营销向关系营销转变。

4、还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

5、推销技巧的锤炼至关重要，尤其是在快消品销售领域。想象一下，如果我们在推销时能够巧妙地将自身产品的优点以轻松幽默的方式呈现出来，同时将竞品的缺点用夸张和数据化的手法凸显，就能有效提升客户的购买意愿。

6、例如，在介绍产品时，应将缺点最小化并形象化，同时将竞争对手的缺点放大和数据化。 在描述产品距离时，可以将“一根烟的功夫”用来营造轻松便捷的形象，而对比竞品时则用“走3000多步”来强调不便。