蒙牛分销商激励（蒙牛的激励机制）

急急~~~!!!市级蒙牛水奶的策划营销?

第一：根据公司实力与当地有影响力的媒体合作（如报纸），发表一份关于蒙牛水奶市场混乱和治理的报告。这样做可以表示企业的决心，也为之后的市场整理计划奠定基础，树立消费者的信心。第二：坚持“精挑细选、宁缺勿滥”的原则，整合原有渠道资源，重新选择分销商。这是因为原有的渠道系统已经被破坏了，那就只有“破而后立”。

仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？ 研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。

中国乳制品工业协会第十七次年会在成都召开，蒙牛乳业集团股份有限公司助理黄奎璋在乳品企业管理与文化理念创新分论坛上发表演讲。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 此案例充分体现了绿色营销的四个特点 综合性特点。

蒙牛企业的优势

1、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

2、蒙牛优势 蒙牛是中国领先的乳制品供应商，专注于研发和生产有益于人民健康的乳制品。它是世界十大乳品公司之一。自成立以来，蒙牛乳业已形成以液态奶、冰淇淋、乳酪等产品为主的产品矩阵系列，其中包括特仑苏、纯甄、优益指扒C、未来星、冠益乳、酸酸乳等知名产品。

3、蒙牛和伊利这两大企业相比，伊利在整体实力和产业链完整性上相对更厉害一些。以下是具体分析：企业背景和资金实力：伊利：作为老国企，伊利拥有较为雄厚的资金实力和丰富的行业经验，这为其长期发展提供了坚实的基础。

4、两强--企业文化创新力强；企业核心竞争能力强。三型--学习型、尊重型、竞争型。◆蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。

5、蒙牛：蒙牛乳业作为中国乳业的领军企业之一，拥有强大的研发能力和生产实力。其品牌影响力广泛，深受消费者信赖。伊利：伊利同样是中国乳业的佼佼者，拥有深厚的品牌底蕴和广泛的市场基础。伊利在品质控制、产品研发和市场推广方面均表现出色。

6、两者的价格相差不大，且在促销期间可能会有让利活动，因此价格因素不足以作为判断质量品质高低的主要依据。综上所述，伊利和蒙牛作为知名的乳制品企业，在质量品质方面都有各自的优势和不足。消费者在选择时，可以根据自己的口味偏好、对产品质量稳定性的要求以及对添加剂的接受程度等因素进行综合考虑。

经销商老板亲述:90后女老板,代理蒙牛,7年时间做到区域标杆市场_百度...

1、湖北全洁来商贸，刘芬于2014年创立的公司，200万资金开启创业旅程，在云梦县做蒙牛经销代理，逐步扩张至孝感地级市，今年更接下应城县市场。2020年荣获蒙牛卓越贡献奖，全国仅十位经销商获得此荣誉。以下内容由刘芬女士亲述，关于其公司的生意经。